В последние годы популярность онлайн образования увеличилась в разы. Если раньше подавляющее большинство людей относились к данному методу обучения с недоверием, то теперь даже скептики убедились, что получать образование таким способом очень удобно, и качество усвоения материала ничуть не страдает.
Но, разумеется, рост спроса вызвал соответствующее увеличение предложения. Теперь уровень конкуренции в данной сфере чрезвычайно высок, и грамотное продвижение интернет-школ стало обязательным условием их успешной деятельности.
Анализ предложения
Начать продвижение онлайн-школы стоит с детального анализа конкретного продукта. Это необходимо для определения его возможностей и раскрытия потенциала. Максимальные шансы на успех имеет проект со следующими качествами:
- обучение реальным навыкам;
- полезный эффект полностью окупает затраты на обучение;
- овладение данными навыками способствует изменению жизни в лучшую сторону.
Далее необходимо расписать торговое предложение, уделяя внимание каждому сегменту целевой аудитории. Чтобы получить как можно больше информации о предпочтениях целевой аудитории можно использовать анкетирование, опросы, искать данные на форумах и в блогах.
Отстройка от конкурентов
Необходимо определиться, что именно нужно сказать аудитории, чтобы выбор пал на конкретный продукт. Аргументы должны быть достаточно вескими:
- Уникальное предложение, которое еще никем не было заявлено.
- Продвижение с упором на экспертность.
- Использование скидок, бонусов, гибкой системы оплаты.
Отстройка от конкурентов часто осуществляется с использованием мессенджеров. Это привычный формат общения для потенциальных клиентов. Мессенджеры многократно доказали свою эффективность при внедрении в онлайн-проекты.
Рекламная воронка
Рекламной воронкой называют траекторию движения потенциального клиента от первого знакомства с предложением до приобретения. Основная последовательность действий строится поэтапно:
- Потенциальные клиенты узнают о продукте из разных источников.
- Далее нужно вызвать интерес аудитории. Для этих целей можно использовать вебинары, инструменты мессенджер-маркетинга.
- На следующем этапе клиент начинает оценивать продукт, сравнивая его с предложениями конкурентов. Данный шаг требует публикации кейсов и видеоотзывов.
- Заключительным этапом становится принятие решения о приобретении продукта. В это время в ход пускаются демонстрации, бесплатные пробные версии, консультации.
Воронка помогает понять, сколько потенциальных клиентов выпадает на каждом этапе и направить усилия на устранение «слабых» мест.
